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          经营管理

          【经营管理】店铺元月份备件材料吨钢消耗环比下降14.42%,落实历史新低

          一月份以来,展销部紧盯全年利润目标,以“铁前降成本”和“钢后降低加工费”为内线,制订了“备件材料吨钢消耗较2019年下降10%”的对象,穿过对外部先进、提高计划之准确性、加大谈判力度、实施属地化替代和吨产承包等方法,一月份备件材料吨钢消耗较2019年12岁首降低14.42%,较2019年全年下降13.89%,胜利完成“降低10%”的对象,并打破历史新低。

          找准不足,对外部先进企业,很快补短板。一月份以来,展销部认真总结2019年工作中生存的欠缺和短板,为了跟上先进步伐,一月初由单位负责人带领,与省内先进钢企展开对外部学习。在读书过程中,销售员从自家采购存在的买进计划多、紧急,供方常用履约低、备件材料库存资金占用大等问题,与对外部单位业务员进行了丰厚的交流与联系,并制定了《展销部对外部项目推进表》,对商店目前项目现状、对外部单位现状、改进措施、目标、成功时间、责任人进行了罗列,并要求按照时间、责任人对项目完成情况进行监视和跟踪,以“刚杠杠”“表单化”让短板快速提升。

          深入一线,提高计划管控,确保准确率。准备是买入的源头。一月份以来,清洁员为了保护采购计划之准确性,在接受计划时,第一时间与各单位打算员进行沟通,并深入生产一线,对各单位的产品库存占比、运用周期等景象进行摸排。同时,还提议计划员对正常消耗品实行月、季度、年“帮发式”的汇报方式,富裕采购员进行“集采”,降低采购单价,同时,也缓解了计划紧、急的框框,加强了计划之实践率。

          多方比价,加大谈判力度,降低采购价格。为了保护采购的产品“物优价廉”,清洁员实行网络、与其他钢企相比、从前相比等“多方位、全方面”的水价模式。在讨价还价过程中,他俩还下市场购买价格、市场因素、店铺利润等重点话题切入,适时分析、把控谈判人员的思维活动,击破对方“防御心理”,降低采购价格。一月份,备件材料通过多方比价和加大谈判力度,降低采购成本28.7余万元。

          加上采购模式,实施多元化,降低库存资金占用。一月份,展销部坚持以“商讨、兴建、共享”在各单位大力实施吨产承包、装备寿命承包、产业化替代等采购方式,穿过创新采购模式,不仅缓解了制作周期短、供货快之备件搁置时间长的现状,也下跌了商店库存资金的占用,截至一月底,生产维修备件库存资金占用环比降低了30余万元。(展销部  来婧)